Twijfel je als B2B-bedrijf of contentmarketing echt voor meerwaarde kan zorgen? Dan komen onderstaande twijfels je wellicht bekend voor. Mythe of een terecht tegenargument? We nemen de belangrijkste twijfels over contentmarketing in B2B onder de loep. 1. “Ik ben al marktleider en heb contentmarketing dus niet nodig” De situatie is herkenbaar: als B2B-bedrijf ben je …

Aan de slag met buyer persona’s in B2B? Vergeet niet om rekening te houden met de specifieke context van je publiek. Aha, maar hoe vertaal je dat dan in de praktijk? Wat moet je anders doen bij het ontwikkelen van een B2B buyer persona? Zowel bij het maken van content voor een B2C- als voor …

Grote Verbazing. Niets minder viel bank-verzekeraar KBC te beurt bij het inkopen van voetbalrechten voor haar mobiele app. Vanuit contentmarketing een verwachte evolutie en vanuit businessstandpunt een verrassing, maar toch mag de bank niet blind zijn voor de vragen rond de authenticiteit. Het opent namelijk de deur naar het nog veel interessantere debat over de …

Tijdens de eerste maanden van de COVID-19 pandemie schoot het aantal webinars fors de hoogte in. Niet onlogisch en vooral een bevestiging van de troeven die dit type content al langer in petto had voor B2B marketeers. Waar schuilt de magie in B2B webinars? Op een moment dat telewerken de norm werd en live evenement …

Social selling is een verkooptechniek waarbij je social media gebruikt om een sterke relatie met je prospecten uit te bouwen. In dit artikel legden we daarvan al de basisprincipes bloot, maar hoe loopt zo’n verkoopproces nu in de praktijk? We nemen LinkedIn als voorbeeld en tonen hoe je kan werken.

Hoe haal je alles uit de kast met marktonderzoek en content? De bank ABN Amro Mees Pierson keek verder dan de neus lang is toen het besliste om een Vermogensmonitor op te zetten. Met de inzichten ging het content maken en die content zorgde voor knappe resultaten. In PR is het een vaak benutte techniek: …