Cinq conseils pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu

De nombreuses entreprises veulent faire du marketing de contenu numérique et estiment à juste titre qu’il est donc important de se baser sur une bonne stratégie de marketing de contenu numérique. La plupart d’entre elles sont incollables en matière de stratégie de marketing, mais un plan de marketing de contenu numérique ne se résume pas à y transposer la stratégie traditionnelle. Nous donnons cinq conseils aux entreprises qui veulent mettre en place une stratégie de marketing de contenu.

1. Remettez en question les pièces de votre puzzle actuel

« Pourquoi ? » est la question la plus importante à se poser lorsqu’on développe une stratégie de marketing de contenu numérique. Toutes les entreprises proposent du contenu en ligne, il ne leur reste qu’à définir une stratégie, car elles ne savent pas clairement si ce contenu est correct et diffusé de manière adéquate. Dressez l’inventaire du contenu existant et surtout des paid, owned ou earned media. Puis, posez-vous la question suivante pour chaque canal : pourquoi ? Même s’il peut paraître évident d’être présent sur Facebook (tout le monde le fait), une étude peut révéler qu’il ne s’agit pas de la méthode la plus efficace pour votre entreprise (si vous êtes fournisseur de pièces pour les grues de chantier par exemple).

 

2. Répertoriez les groupes-cibles et les besoins

L’aide est la clé du marketing de contenu. En tant qu’entreprise, vous voulez diffuser un contenu utile qui aide les consommateurs, les clients ou les prospects dans leur recherche de solutions. Cependant, pour pouvoir le faire, vous devez connaître le problème et la personne touchée par ce problème. Créez des «  buyer personas », des profils de groupes-cibles caractéristiques, et indiquez quels sont les besoins de chaque personne. Cela vous permettra de structurer la stratégie de contenu et de ne négliger personne dans les phases suivantes.

 

3. Établissez le lien avec vos objectifs professionnels

Lorsque vous identifiez les groupes-cibles et les problèmes que vous voulez résoudre en tant qu’entreprise de contenu, il est important que vous établissiez le lien avec vos propres objectifs professionnels, malgré la volonté d’aider. Il est certes noble d’expliquer à quelqu’un quel est l’effet des acides gras sur le cholestérol, mais si ce thème ne correspond pas à vos produits et services (même si vous ne les mentionnez pas dans l’article), vos objectifs professionnels ne sont pas servis. Par conséquent, dans votre stratégie, décrivez les avantages (et les inconvénients) de vos produits et services, analysez s’ils correspondent  à votre groupe-cible et enfin, essayez de créer du contenu dans cette thématique qui aide votre public, sans faire de la promotion pure et dure.

 

4. Kill your darlings

Dans de nombreuses entreprises et de PME, les étapes allant de un à trois débouchent directement sur un tableau de secteurs de clients, de types de clients, de perspectives intrinsèques et d’ambitions professionnelles. Veillez à ce que votre stratégie reste claire, surtout durant la première phase : sachez que vous ne pourrez pas résoudre tous les problèmes de tous les groupes-cibles, dans tous les secteurs. Ayez l’audace de faire un choix, cherchez une niche de marché et concentrez votre stratégie sur celle-ci. Si vous constatez que votre méthode de travail fait mouche, rien ne vous empêche de développer des stratégies parallèles pour d’autres domaines dans une phase ultérieure.

 

5. De la stratégie de marketing de contenu au plan de marketing de contenu

Lorsque l’accent est mis sur le contenu, vous pouvez conclure l’exercice stratégique en élaborant un plan de marketing de contenu. Ce plan a pour but de mettre la stratégie en pratique et détermine quel contenu vous allez diffuser, quel message est essentiel, dans quels canaux, sur quel ton. Ce faisant, vous disposez d’un projet de base pour la création future, la distribution et l’évaluation du contenu.









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